Следующая статья: Характеристики продавца.
 Работа с продавцом |
Содержание
Люди, выполняющие другие профессиональные функции, часто недолюбливают продавцов из-за их комиссионных. Например, главный проектировщик может резонно поинтересоваться, почему продавец получает долю с каждой продажи, а он - нет? Неужели продавец более ценен чем тот человек, который создал продукт?
Хорошие продавцы понимают эту проблему и стараются бороться с ней, «подлизываясь» к разработчикам при каждой возможности. Например, если продавцы и разработчики сидят вместе в баре, даже не обсуждается, кто платит за напитки.
С другой стороны, нельзя позволять продавцу проводить слишком много времени с разработчиками. Без должных ограничений продавец начнет приглашать разработчиков при каждом посещении клиента. Внезапно высокооплачиваемый программист превращается в высокооплачиваемого помощника продавца. Типичное решение проблемы - размещение продавцов в отдельном офисе, желательно в другом городе. Продавцы все равно должны находиться поблизости от крупного аэропорта.