Следующая статья: Убедитесь в том, что продукт не слишком дорог.
 Убедитесь в том, что ваш продукт нужен клиентам |
Содержание
Простите, я снова повторяю очевидные вещи, но факт остается фактом: если продаваемый продукт никому не нужен, промежуток становится просто огромным.
Хороший продавец в активной модели способен решить эту проблему. Тактика продажи вещей, которые никому не нужны, отлично известны. Кто из нас стал бы покупать средство для защиты от ржавчины для новой машины, если бы его пришлось специально разыскивать?
В модели пассивных продаж у вас практически нет надежды продать продукт, непривлекательный для круга потенциальных покупателей. Таким образом, очень важно заранее подготовиться и убедить себя в том, что создаваемый вами продукт должен быть востребован. Это другая половина маркетинга.
Проведите позиционирование
Каждый, кто читал хотя бы одну книгу о классическом маркетинге, наверняка встречал слово «позиционирование». В сущности, позиционированием называется процесс определения того, как продукт будет воспринят рынком. С чем должен ассоциироваться этот продукт? С какими другими продуктами он должен сравниваться? Ответ на эти вопросы станет важным шагом, гарантирующим востребованность вашего продукта.
Выберите конкуренцию
Вероятно, попытка избежать конкуренции - самый надежный путь к созданию продукта, который оказывается никому не нужен. Вам нужна конкуренция. Избегая конкуренции, вы одновременно избегаете клиентов. Концепция вашего продукта проверяется наличием других фирм-разработчиков, с выгодой продающих нечто подобное. Если на рынке у вашего продукта нет ни одного аналога - это тревожный признак.
Ведите разработки «в открытую»
Кажется, это правило вы уже где-то видели, не правда ли?
Да, я уже приводил аргументы в пользу ведения разработки «в открытую», но сейчас я привожу их снова по другой причине. Разработка «в открытую» - не только хороший способ распространения информации. Она также позволяет судить о том, насколько людям интересен данный продукт.
Допустим, вы выбрали разработку «в открытую» с публикацией больших объемов информации и предварительных версий на очень ранней стадии цикла разработки. Вы публикуете соответствующие объявления в конференциях и на форумах. Тем не менее, количество загрузок минимально, в список рассылки никто не пишет, и вы не получаете никакой обратной связи.
Плохие новости: похоже, разрабатываемое вами приложение никому не нужно. Хорошие новости: разработка «в открытую» позволила узнать вас относительно рано. У вас еще осталось время, чтобы изменить функциональность приложения. А может быть, вы предпочтете свести риск к минимуму и похороните проект. Так или иначе, плохие новости лучше узнавать как можно раньше, до того, как работа над приложением будет завершена.